허정미 강사 인맥만들기 특강

 

 

허 정 미 강사​

엠스피치 대표 / (주)인천아바서비스커리어센터 원장

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자신이 가장 소중한 사람에게 문자를 지금 보내보라.

여러 가지 유형의 문자를 받게 되겠지만 존경스럽고 사랑스런 문자의

답은 받는 사람은 가까이서도 인맥관리를 잘하고 있다고 볼 수 있습니다.

 

모든 사람을 내 편으로 만들려 노력하기보다는 2:8의 법칙을 염두 해두고

20%의 사람을 전통적 관점에서 끈끈하고 밀접한 인맥으로 구축하고

80%의 사람은 약하고 느슨한 연결 관계로 구축하는 것이 바람직하다.

 

좋은 인간관계를 위해 칭찬, 배려와 같은 덕목들이 많이 추천되곤 한다.

그러나 이런 덕목들을 실제 생활에서 실천하고 있다는 사람들은 드물다.

그 이유가 무엇일까? 바로 타인에 대한 관심이 없기 때문이다.

관심이 없으면 보이지 않고 보이지 않으면 알지 못하며 알지

못하면 좋아지지 않는다.

일반적으로 사람들은 자기 자신에 대한 관심이 가장 크고 타인에게는

무관심하다.

다른 사람의 일, 생각, 감정에 관심이 없으면 칭찬과 배려는 가능하지 않다.

설령 가능하다 해도 형식적인 것이 될 뿐이다.

 

좋은 인맥을 만드는 요소

1. 꿈

꿈이 있는 사람만이 좋은 인맥을 필요로 하고

좋은 인맥을 만들기 위해 노력한다.

큰 꿈을 가진 사람은 큰 인맥을 작은 꿈을 가진 사람은

작은 인맥을 필요로 한다.

인맥의 크기는 결국 꿈의 크기에 비례한다.

2. 땀

좋은 인맥을 만들려면 땀을 많이 흘려야 한다.

즉, 품을 많이 팔아야 한다.

좋은 인맥은 결코 노력 없이 얻어지지 않는다.

3. 나눔

인간관계는 상호적 관계라 어느 한쪽이 일방적인 이득을 보거나

손해를 보면 인간관계가 지속되기 어렵다.

서로에게 보탬이 될 수 있어야 좋은 관계로

발전할 수 있다.

4. 끈기

인간관계에서 가장 중요한 것은 신뢰이다.

신뢰는 하루아침에 만들어지지 않고

일관성 있는 말과 행동이 지속적, 반복적으로 이루어질 때 형성된다.

따라서 좋은 인맥을 만드는 데는 오랜 시간이 필요하고 인맥은 큰 자산이다.

좁은 취업문도 사업을 하는데도 인맥의 영향력은 무시할 수 없다.

특유의 친화력으로 폭넓은 인맥이 있는 사람은 직장에서도 환영받는다.

이해타산 없이 사람을 대할 때 진정 내 인생의 동반자인

소중한 인맥을 만들 수 있다.

5. 좋은 습관

인간관계에서 호감을 형성하고 친밀감을 강화하는 습관에는 미소,

경청과 공감, 관심과 배려, 칭찬, 솔직함, 유머 등이 있다.

밝은 표정으로 환하게 미소 짓고 상대방의 말에 귀 기울이며

진심어린 관심과 따뜻한 말을 베풀고 칭찬하라.

 

미국의 사회심리학자 윌리엄 제임스의 말처럼 생각이 바뀌면,

행동이 바뀌고, 습관이 바뀌고, 성격이 바뀌고, 인격이 바뀌고,

결국 운명이 바뀐다. 라고 했다.

그런데 사람들의 운명은 왜 바뀌지 않는 것일까?

가장 큰 이유는 말을 바꾸지 않아서 그렇다.

세상에 좋은 인맥을 만들고 싶어 하는 사람은 많으나

인간관계 자체를 즐기는 사람은 적다.

또 인간관계를 즐기는 사람은 더러 있으나 다른 사람을 즐겁게

만들려고 노력하는 사람은 적다.

먼저 다른 사람들을 즐겁게 만드는 일을 하라.

그것이 좋은 인맥을 만드는 최고의 비결이다.

​(고려사대 CEO클럽 강연)